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运营践行者

忍痛割爱:我是怎样快速将一个500IP的网站转型为30000IP的

近来群里经常有朋友问我做站的经验,每次都大概重复着同样的话题,其实做站没有什么经验,做站就和做人一样,厚道做人,老实做站,这就是我最深刻的体验!所以要问我什么作弊什么SEO优化,偶一窍不通,不好意思滴!那些日IP10W 的成就感我还没有体会过(当然是偶的追求哦,本人一向积极乐观得),更别说什么日进千刀,同行不要见笑,偶还是菜鸟,下面仅写一点我的亲身经历~~~~

我是从去年5月份开始做站的,确实很晚的,而且正赶上网络泡沫后的萧条期,天时我已经没有啦。再说资本,毕业不到一年,吃饭租房都成问题!唯一一点就是我懂点技术,比如网站设计、图像设计等。好了,一不做二不休开始做站啦。至于什么主题怎么做怎么推广一点也没有考虑过,拿着Dreamweaver就开始做网址导航,这个最简单又不要什么维护,这是我最初考虑的,现在看来,这是一个彻底的失败!

熬了两三个深夜,很简单的网址站做成了,导航网址基本来源hao123和265,但设计风格与他们完全不同。于是买个域名(域名偶可是想了好久,以前准备搞域名投资的,cimgoo谐音西谷,自己也很得意,象个老外滴)和虚拟主机,把网站上传了就完事。然后登陆到baidu 、google和yahoo,都是手动的,再后就没有管他。结果等了近一个月(已经6月初),三大家倒是收录了我,然后装个CNZZ的统计,竟发现一天还不到100IP!此时确实是个大大的菜鸟,对推广的没有任何意识。于是开始搜索网站推广的话题,这期间认识了不少的站长朋友,并进了几个站长群。慢慢的也学会了一点东西,但我的站流量长的奇慢(基本维持在500IP),根本不象那些朋友说的那样可以几天涨到几千IP的。我慢慢患难了,看来那些方法不一定适合我。

这时我开始思考,思考~~~~渐渐我明白是我网站定位的问题,导航站多得满天飞,真正出名的不就hao123和265吗?想想谁会用你的网站呢,而且我自己都从不用导航站的。这时候我开始冷静下来,整个9月份我就是看国内外优秀的网站,而且特别关注个人网站,然后分析我自身的优势,决定做一个IT行业的网站,虽然做的人不少,但我有自己的资源,这点我很有信心!

那么以什么方式把我的资源给大家分享呢?一个最快捷方便的办法就是论坛,经过一段时间的学习、测试对比,最终我选择了DZ,也就是后来做的西谷社区(http://club.cimgoo.com)。论坛上传安装好后我就拼命的写东西(去年9月底),但我的东西毕竟有限,于是我又到其他IT网站转载写好的文章放到我的论坛,当时没有会员,我也只开设一个“电脑技术”版块。等帖子有了1000多时,我就开始推荐我的同学朋友来注册,呵呵有点无耻!谁叫我的站没人气呀~~~

接下来我马上关闭原来的导航站,并在首页做个引导页直接到西谷社区。就这样,流量开始有了上涨,很快到了1000IP,比原来那个导航站轻松多啦,呵呵“`而且各大搜索引擎都有流量来源,这也开始找回了做站的信心!就这样随着我帖子的添加和会员的增多,论坛流量一直在稳步上升,到去年年底已经达到了3WIP。

大家可以看看西谷没有做过SEO优化,完全是内容自身带来流量,还有近40%的流量是直接通过网址进入的,真个爽啊!那天能做到不要搜索引擎也可以吃饭那才真掉渣!

下面给点新人做站的一点建议,请先认真揣摩下面的问题,你弄明白了,还怕站做不起来?!

1、你了解互联网发展的大趋势吗?

所谓顺者昌逆者网,你必须把握互联网发展的大趋势,不仅仅是国内,更要关注国际,千万不要坐井观天,也不要赚点钱就盲目自大!任何人通过互联网做生意、经营网站、还是个人交友,其本质都是通过发挥互联网本质特征来实现其目标的。不明白这个道理,你的网站又怎么长期发展呢?

2、您的网站定位是什么?目标群体如何?

网站定位在网站运营中属于战略性决策,有多大能耐做多大事,务实是关键,不必要盲目求大求全,我们不是新浪。还要结合网站定位,思考目标受众群体可能经常上你的网做什么,他们必须上你的网站吗,或者他们可以成为你的忠实会员吗?

3、您有哪些资源可利用?

“巧妇难为无米之炊”,资源是做站的重中之重。目前已经有的资源:指已经存在了哪些资源可供网站使用,包括人才资源、资金资源、行业资源、政府关系资源、地域资源、人脉资源,这些资源网站在发展过程中,需要通过哪几个阶段有效利用?人才资源、资金资源是网站前期经营最关键的资源,这些资源能支撑网站运营多长时间?这些资源在哪个阶段能产生盈利,协助网站走向良性运作?可开发的潜在资源:指在网站发展过程中,有哪些资源可供网站使用?其中政府资源、行业协会资源、展会资源、风险投资等非可控性资源,网站是否有实力去吸引与利用?

4、网站盈利模式是?

精辟至一句话阐述网站的盈利模式及网站的终极目标;列出围绕盈利模式产生的盈利点,把您能想到的盈利点都全部列出,并结合资源特点、目标受众群分析、网站定位等内容,逐一筛选,产生短期盈利点与可增长性盈利点,让您对网站的经营有宏观性把握;现在网站盈利模式产生同质化特点,请思考自己的市场是否能够通过这些同质化的盈利模式产生收入,有没有新的盈利点可以挖掘!在B2B方面行业内出现了许多与传统资源结合的盈利点,值得我们学习,例如:网下网上撮合贸易结合,提取销售佣金的模式;围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等增值性收入模式等等。

5、网站的投资收益计划是?

a、总体的投资收益计划:这是您是否做网站经营的关键,没有哪个老板在不清楚钱投入何处,能在多长时间产生多大的投资回报的情况下,去盲目投资!因此,请根据短期与长期的盈利点,计算投资与回报比率。

b、运营第一年的运营投资计划:事实证明,网站运营商第一年是最关键的一年,这一年是否能够摸清路,对未来的经营有关键性的影响。请详细列出第一年的运营计划,包括:投资额、可能产生收入的项目额、人员、资金、市场规模、网站排名目标、网站品牌影响力…等等。

c、运营第一季度的运作计划:这是网站运作的第一步,这三个月运作得当,完全可以使品牌开始走向正轨,如果运作不得当,就会浪费至少两个月的时间,这是检验您思路是否清晰的关键指标,如果您有担忧,可以找专业互联网顾问公司协助。

6、你的心态适合做网站吗?

坚持与努力是成功的关键!做网站一定要有好的心态,而且前期是痛苦的煎熬,没有任何回报!吃馒头熬夜是家常便饭!而且不要急功近利,没有相当的流量前可以不考虑接广告的,做个高质量的站是关键,一个缺乏内容但广告满天飞的网站谁喜欢?我们IT俱乐部今年才开始做广告的,尽管去年就把百度主题推广、GG和雅虎竞价都申请了下来,但今年年初才开始投放的。创业的过程很艰辛,如果您的模式可行,还能够支持运作,千万不要放弃。许多市场都是需要经历培育,现在环境差不代表未来环境就不行,这就需要我们坚信自己的信念,在保证自己短期能运转的情况下,坚持到最后,或许你就是笑到最后的一个。

7、别人的经验适合我吗?

没有一个成功的经验可以复制!几十年来,多少人复制沃尔玛,但到现在还没有一家成功。别人的经验是别人的,我们只有拿来消化掉才是自己的。

8、我想换主题但又舍不得原来的内容怎么办?

先考虑清楚你真的要换吗,换后和原来的对比有什么优势?如果原来的真是死角,那么该放手时就放手,毫不犹豫!本站从最初的导航站换到现在的西谷IT专业站,这个转型我想是对的。

好了,先写这么多吧,大家有什么问题建议可以到我的论坛交流哦!

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